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タイトル
Text copied to clipboard!チャネルパートナーマネージャー
説明
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私たちは、当社の成長を支えるチャネルパートナーマネージャーを募集しています。チャネルパートナーマネージャーは、販売パートナーとの関係を構築・強化し、売上拡大と市場シェアの向上を目指す重要な役割を担います。このポジションでは、既存のパートナーとの連携を深めると同時に、新たなパートナーの開拓も行います。
主な業務内容としては、パートナーのビジネスモデルやニーズを理解し、当社の製品・サービスとの最適な連携方法を提案することが求められます。また、パートナー向けのトレーニングやマーケティング支援を実施し、彼らの販売活動をサポートします。さらに、パートナーの業績を定期的に分析し、改善策を提案・実行することも重要な業務です。
理想的な候補者は、営業やビジネス開発の経験があり、優れたコミュニケーション能力と交渉力を持つ方です。IT業界やB2Bビジネスの知識がある方は特に歓迎します。また、複数のステークホルダーと連携しながらプロジェクトを推進できるマルチタスク能力も求められます。
当社は、革新的な製品と柔軟な働き方を提供する企業文化を持ち、社員一人ひとりの成長を大切にしています。チャネルパートナーマネージャーとして、あなたの経験とスキルを活かし、共にビジネスの成功を築いていきましょう。
責任
Text copied to clipboard!- 販売パートナーとの関係構築および維持
- 新規チャネルパートナーの開拓
- パートナー向けのトレーニングとサポートの提供
- 共同マーケティング施策の企画・実行
- パートナーの販売実績の分析とレポート作成
- 契約交渉および契約管理
- 社内関連部門との連携による課題解決
- 市場動向や競合情報の収集と分析
- パートナーからのフィードバックの収集と製品改善への提案
- KPIの設定と達成に向けた戦略立案
要件
Text copied to clipboard!- 営業またはビジネス開発の実務経験3年以上
- 優れた対人スキルと交渉力
- IT業界またはB2Bビジネスの知識
- プロジェクトマネジメント能力
- 日本語でのビジネスコミュニケーション能力
- 英語力（読み書き・会話）あれば尚可
- データ分析スキル（Excel、CRMツール等）
- 自発的に行動できる主体性
- 複数のタスクを同時に管理できる能力
- 大学卒業以上の学歴
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに担当したチャネルパートナーの種類と数を教えてください。
- パートナーとの関係構築で最も苦労した経験は何ですか？
- どのような方法で新規パートナーを開拓しましたか？
- KPI達成のために工夫したことを教えてください。
- CRMや営業支援ツールの使用経験はありますか？
- 英語でのビジネスコミュニケーションに自信はありますか？
- チームや他部門との連携で意識していることは何ですか？
- マーケティング施策に関与した経験はありますか？
- パートナーからのフィードバックをどのように活用しましたか？
- 当社の製品やサービスについてどのように理解していますか？
